4月7日，天馬科(kē)技(jì )發布2021年年度報告，營業總收入54.19億元，同比增長(cháng)48.88%。其中，食品闆塊營收2.59億元，同比增長(cháng)39.64%，烤鳗産品電(diàn)商渠道銷量增速超300%，斬獲淘寶雙十一和2021天貓烤鳗類目銷量冠軍，在國(guó)内鳗魚消費風頭正勁，預制菜經濟風卷全國(guó)的當下，這一成績引發市場關注。
作(zuò)為(wèi)一家紮根漁牧行業30餘載的閩企，集團秉承“引領現代漁牧産業，提升人類生活品質(zhì)”的企業使命，過去一年，天馬科(kē)技(jì )全産業鏈布局初步到位。
天馬科(kē)技(jì )的水産料以鳗鲡、石斑魚、大黃魚、加州鲈、龜、鼈、河豚、鳜魚、鮑魚、海參等特色品種為(wèi)主，在細分(fēn)領域有出色表現。
01 創新(xīn)轉型，布局預制菜
2022年預制菜迎來風口，布局預制菜品市場多(duō)年的天馬科(kē)技(jì )，結合全産業鏈管控、中央廚房、線(xiàn)上線(xiàn)下銷售渠道等優勢，在預制菜産品中，已研發了烤鳗、姜母鴨、烤鲭魚等，即将推出鮑魚、海參等産品，為(wèi)消費者提供高品質(zhì)預制菜，盈利能(néng)力可(kě)持續性增長(cháng)。
2020年上半年開始，天馬科(kē)技(jì )采用(yòng)全新(xīn)産品設計理(lǐ)念，創造鳗魚新(xīn)的消費場景，“吃鳗魚不必去日料店(diàn)，在家和辦公室也能(néng)吃到好鳗魚”。
近年來，天馬科(kē)技(jì )線(xiàn)上線(xiàn)下渠道同步發力，深度布局國(guó)際國(guó)内食品市場，營銷成果顯著。通過打造全渠道運營團隊，公司從電(diàn)商、商超、中央廚房及餐飲等線(xiàn)上線(xiàn)下主流銷售渠道切入布局。
線(xiàn)上端，天馬科(kē)技(jì )采用(yòng)年輕化、個性化消費發展戰略，入駐天貓、京東、有贊等平台，以優異的營銷成績榮獲天貓全平台飛躍進步獎；搭建直播矩陣與李佳琦等主播團隊達成深度的合作(zuò)框架，打造以李佳琦作(zuò)為(wèi)領銜頭部以及中腰部達人行成循環閉環直播矩陣。
通過優化産品設計，天馬科(kē)技(jì )打造符合年輕人消費趨勢的鳗魚飯便當禮盒、姜母鴨、烤鲭魚等産品，實現加熱即食、攜帶方便的功能(néng)，真正做到“健康、美味、便捷”的完美體(tǐ)驗， 以滿足消費者的多(duō)場景就餐需求。
02 年報業績的增長(cháng)秘密何在？
天馬科(kē)技(jì )從特種水産業起家，見證特種水産業從無到有，從小(xiǎo)到大的蛻變曆程，核心産品如鳗鲡配合飼料産銷量穩居全球前列、大黃魚配合飼料等各主營産品産銷量穩居國(guó)内前列，在取得行業領先地位後，集團擴展整合畜牧産業，畜禽飼料産銷量已位居福建第一梯隊，在省内主要地市各布局兩到三個生産基地，畜牧産業正呈遍地開花(huā)的發展态勢。
天馬科(kē)技(jì )主營業務(wù)及全産業鏈業務(wù)發展模式簡圖
在立足福建的基礎之上，集團畜牧闆塊還将向全國(guó)建廠布局，打造成為(wèi)福建區(qū)域性一二三産業融合的現代畜牧集團化龍頭企業，實現為(wèi)消費者餐桌提供“一隻雞、一隻鴨、一頭豬、一粒蛋、一塊肉……”的健康食品。
聚焦特水、畜牧産業從“種苗→養殖→飼料→食品深加工”全産業鏈條的技(jì )術研發和智能(néng)制造，推進智慧漁業發展，打造數字化、自動化、智能(néng)化、智慧化全産業鏈生态式發展模式，推進一二三産業融合發展，打造傳承中華文(wén)化價值的全産業鏈食品供應鏈平台。
年報顯示，特種水産飼料和畜禽飼料産銷量均創曆史新(xīn)高。并且，公司産業鏈縱向延伸加速，鳗鲡生态智慧養殖項目順利推進。在食品端，公司啓動線(xiàn)上化與地域化戰略，在穩固出口渠道的同時積極拓展國(guó)内線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道，營業收入穩步增長(cháng)。
從營收結構看，天馬科(kē)技(jì )的畜禽飼料收入占營收比例最大，2021年該闆塊貢獻了約34.31億元的營收，同比增長(cháng)78.61%。
2021年，公司畜禽飼料産銷量大幅提升，首次突破百萬噸大關，産銷量已位居福建省第一梯隊。
天馬科(kē)技(jì )在特水飼料、水産品銷售、畜禽養殖等闆塊的收入也較上一年度呈現雙位數增長(cháng)。
飼料業務(wù)為(wèi)天馬科(kē)技(jì )最主要的營收闆塊。2021年，天馬科(kē)技(jì )共銷售了126.18萬噸飼料，比上一年增長(cháng)約45%；其中，特種水産料16.4萬噸、畜禽料109.78萬噸，分(fēn)别比上一年增長(cháng)9%、52%，業務(wù)收入分(fēn)别占營業收入的28.38%、63.31%。
報告期内，天馬科(kē)技(jì )加大養殖端戰略布局力度，在福建、江西、廣東等地推進以鳗鲡養殖為(wèi)核心的現代生态循環養殖模式落地，部分(fēn)養殖基地于第四季度開始出魚；同時，華龍集團以參股及控股經營的方式涉足畜禽養殖業務(wù)，養殖品種以肉雞、肉鴨、蛋雞、蛋鴨等産品為(wèi)主。
食品業務(wù)方面，天馬科(kē)技(jì )以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為(wèi)運營平台，緻力于打造全球最大的烤鳗平台，2021年銷售烤鳗2066.89噸，同比增長(cháng)21%。
同時，以大黃魚、金鲳魚、石斑魚等優質(zhì)魚類為(wèi)原材料，開發了多(duō)種凍品水産和熟食品。2021年度，天馬科(kē)技(jì )水産品銷售及食品業務(wù)收入占營業收入的比例為(wèi)4.79%。
報告期内，公司提出“以五年為(wèi)戰略性規劃”的戰略部署，明确了“第一個五年計劃（啓動年、提升年、創新(xīn)年、跨越年、決勝年）”的戰略定位和戰略目标。
03 新(xīn)業務(wù)闆塊鳗鲡養殖成為(wèi)科(kē)技(jì )新(xīn)的利潤增長(cháng)點鳗鲡養殖業務(wù)2021年營收達6440.68萬元，毛利率為(wèi)48.11%，利潤率水平顯著高于其他(tā)業務(wù)闆塊。天馬科(kē)技(jì )介紹，公司期内鳗鲡綠色生态智慧養殖項目順利推進，鳗鲡養殖效果良好，第四季度已開始第一批出魚。
年報中，天馬科(kē)技(jì )還披露了最新(xīn)經營計劃。2022年，公司特種水産飼料計劃銷量為(wèi)20萬噸，畜禽飼料計劃銷量為(wèi)130萬噸，商品鳗計劃出塘量為(wèi)8000噸，鳗鲡食品計劃銷量為(wèi)2500噸。
2022年，是天馬科(kē)技(jì )“第一個五年計劃”的提升年，公司将秉承“以質(zhì)量求生存，以科(kē)技(jì )促發展，以管理(lǐ)創效益，以服務(wù)樹品牌，創世界一流企業”的宗旨，圍繞“飼料、養殖、食品”三大主營業務(wù)，充分(fēn)發揮“實體(tǐ)+資本”的運營優勢，實行“雙軌制”經營模式。
