福建天馬科(kē)技(jì )集團股份有限公司董事長(cháng)陳慶堂
今年的天馬（全稱“福建天馬科(kē)技(jì )集團股份有限公司”）對于陳慶堂來說特别有紀念意義，董事會提出了“二次創業”，計劃把天馬推進資本市場，并定下了四年行動計劃。
陳慶堂做的事情跟大多(duō)數飼料老闆不一樣，就如汽車(chē)行業有人做寶馬奔馳，也有人做奧拓吉利，而天馬做的是飼料中的“寶馬”，每噸平均售價超過萬元。陳慶堂想用(yòng)“高端”這個标簽，将自己所從事的行業與大衆飼料行業區(qū)别開來，但可(kě)惜國(guó)内水産行業還沒有“高端”這種說法。這不重要，如果成功上市，想來資本市場會分(fēn)辨出天馬的特别之處，因為(wèi)這個飼料行業的毛利潤率高于普通的水産和畜禽飼料。
與企業做大靠規模取勝這種思路不同，陳慶堂走的是精(jīng)而細，看的是毛利潤的高低，截然不同的兩種運作(zuò)心理(lǐ)和發展模式。在這個說大不大說小(xiǎo)不小(xiǎo)的水産行業，論規模而言大企業肯定少于中小(xiǎo)企業，因此中小(xiǎo)企業的脫穎而出往往更具實際上的勵志(zhì)和指引意義。
過去很(hěn)長(cháng)一段時間，福建飼料企業一度引領整個華南水産飼料市場，但目前似乎更傾向于“天馬”式的行進。天馬在作(zuò)為(wèi)我們透視福建飼料企業發展足迹窗口的同時，或許也能(néng)為(wèi)一些在大企業規模化夾縫中生存甚至看不到未來的中小(xiǎo)企業一點信心。
精(jīng)而細的飼料行業
FAM：天馬以高端水産飼料産銷為(wèi)主，您能(néng)否為(wèi)我們描述目前國(guó)内高端水産飼料市場是怎樣一種競争格局，以及行業面臨的主要問題有哪些？
陳慶堂：天馬是國(guó)内首批通過國(guó)家出入境檢驗檢疫局（CIQ）高檔魚類和種苗所使用(yòng)的飼料産品出口日本備案的中國(guó)高端特種水産飼料生産企業，以鳗鲡、大黃魚、石斑魚、海參、鲟魚、甲魚、鲆鲽鳎等的高端水産飼料生産、銷售為(wèi)主，其中鳗鲡配合飼料産銷量居世界首位。此外經營業務(wù)還涉及國(guó)際貿易和生物(wù)工程領域。
國(guó)内水産行業沒有高端這個用(yòng)詞，但我們跟日本、歐洲等國(guó)家對接時，他(tā)們都有高端水産飼料這種劃分(fēn)，比如，日本的日清飼料、智利的北歐瑪飼料等，所以按國(guó)内的情況應該稱我們的飼料為(wèi)特種水産飼料。這個産業的企業是做精(jīng)而細，與廣東飼料同行做規模化是有所不同的。
目前國(guó)内高端水産飼料或者說特種水産飼料産業的發展，仍然還處于初級階段，對飼料的研發比較滞後。比如，現在使用(yòng)的石斑魚飼料每年進口量還是很(hěn)大，大部分(fēn)從東南亞及台灣等地進口，主要還是國(guó)内飼料研制這塊比較粗，不夠精(jīng)。從飼料應用(yòng)的角度來說，多(duō)數的特種水産還是在用(yòng)冰鮮小(xiǎo)雜魚喂養，飼料的使用(yòng)率隻有20%左右，因此市場發展空間還是很(hěn)大的。
整體(tǐ)來講，我們所做的高端特種水産飼料業目前同質(zhì)化程度還比較低，主要依靠科(kē)技(jì )自主創新(xīn)。迄今，天馬集團先後申請發明專利42項，已獲得授權發明專利22項，僅今年就新(xīn)增了9項授權發明專利，發明專利位居同行業前列。
FAM：您最初是做蝦料，為(wèi)何後來天馬會主攻鳗鲡等特種飼料？
陳慶堂：我應該是國(guó)内最早做蝦料的那批人。1988年左右我在福建一家台資企業從事蝦料的生産和銷售，當時幾個人開着一輛小(xiǎo)貨車(chē)從福建沿途出發經廣東沿海一直到海南，把中國(guó)第一批蝦料免費供給養殖戶試用(yòng)。
從海南回到福建的途中，我發現鳗魚産業不錯。當時飼料全部從日本進口，平均一噸要3萬來塊錢，我們覺得這個産業大有可(kě)為(wèi)。同時，1990年前後華南的養蝦業因病害泛濫已出現了毀滅性的打擊，這也促成了我後來轉做鳗鲡飼料。蝦料産業現在同質(zhì)化非常厲害，這樣的情況下産業規模是可(kě)以做大，但利潤可(kě)能(néng)就有限，空間相對較小(xiǎo)。我們做的這個産業，規模雖然不大，但利潤還不錯。
确定要做鳗魚飼料後，我們拿(ná)日本的鳗鲡料分(fēn)析，請了一些國(guó)外的專家來做研發。1991年我們的産品就出來了，試驗效果比日本的鳗鲡料好。我們用(yòng)了差不多(duō)3年時間來推廣産品，把日本的日清、富士等品牌飼料擠出了中國(guó)市場。更讓我們自豪的是，我們的産品還賣到了日本。
從國(guó)内的情況來看，天馬走在鳗鲡飼料行業的前沿。日本的日清在微粒子配合飼料上統治了全球市場七十餘年時間。天馬的微粒子配合飼料成功研制後，結束了我國(guó)微粒子開口餌料隻能(néng)依靠進口的曆史，徹底解決了困擾業界已久的紅蟲喂養問題，實現了鳗鲡養殖全程配合飼料化。同時，我們的微粒子配合飼料部分(fēn)指标已超過了日清，處于國(guó)際先進水平。
FAM：從天馬的角度來看，國(guó)内鳗鲡飼料行業沒有一個真正的競争對手？
陳慶堂：競争對手肯定是有的，我相信未來會有企業做得很(hěn)好。我們也在不斷努力，以“天馬”、“健馬”為(wèi)核心品牌，導入ERP、ISO9001、ISO14000、ISO22000等先進的管理(lǐ)體(tǐ)系，創立天馬集團獨有的集團化創新(xīn)型管理(lǐ)體(tǐ)系，強力推進品牌發展戰略，調整産品結構，不斷推出安(ān)全、高效、環保的高端水産飼料産品。
2012年是天馬出産品最多(duō)的一年，在産品研發和應用(yòng)推廣上，我們的策略是“經營一代、研發一代、生産一代、儲備一代”。現在做出來的産品，我們準備明年推向市場。相信明年高端特種水産料市場會有一個大的變化。
FAM：鳗鲡配合飼料作(zuò)為(wèi)天馬主打産品之一，而鳗鲡資源縮減緻使中國(guó)鳗鲡養殖産業發展遭受瓶頸，您怎麽看待中國(guó)鳗鲡養殖産業的可(kě)持續發展？
陳慶堂：現在鳗魚種苗按地域來源劃分(fēn)有日本鳗苗、歐洲鳗苗、美洲鳗苗魚等，國(guó)内主要養日本鳗跟歐洲鳗。日本的鳗魚苗種人工孵化技(jì )術走在世界前列，但還未能(néng)大批量生産，因此鳗魚苗種還是依靠天然捕撈。目前日本鳗苗種的捕獲量越來越少，從高峰期的100多(duō)噸下降到現在的20多(duō)噸，資源迅速衰竭。根據我們的統計，歐洲鳗的苗種還是很(hěn)豐富的，不過種苗的保護也還是需要。
整體(tǐ)來說，鳗魚産業的發展主要是種苗的制約，這是一個瓶頸。但是我認為(wèi)中國(guó)的鳗魚産業發展前途還是光明的，現在新(xīn)的鳗魚養殖品種又開始慢慢增多(duō)。歐洲鳗的引進促成了鳗魚産業的第二次變革，能(néng)夠推動鳗魚産業第三次變革的，我認為(wèi)可(kě)能(néng)是太平洋雙色鳗和花(huā)鳗，但需要更多(duō)人去研究和了解。
在鳗魚方面，天馬對自己的要求是“内練素質(zhì)、外樹形象，積極主動、有所作(zuò)為(wèi)”。我們會積極主動走出去，跟國(guó)外同行對接，尋找更多(duō)的資源、學(xué)習更多(duō)的經驗回來，然後提供給業界。
鳗魚産業是個不錯的産業，在國(guó)内有很(hěn)大的消費市場，出口量也很(hěn)大，但需要政府以及科(kē)研機構的長(cháng)期投入和研究，單純靠企業并非長(cháng)久之計。
上市是二次創業
FAM：天馬現在采用(yòng)“五大一中心，九大事業部”的經營模式，為(wèi)何采用(yòng)此類模式？
陳慶堂：“五大一中心，九大事業部”，即建立“财務(wù)、科(kē)技(jì )、原料、銷售、生産管理(lǐ)”五大公司和一個人力資源中心，并在浙江、福建、江蘇、上海、廣東、廣西、兩湖(hú)（湖(hú)南、湖(hú)北）、山東（輻射到東北三省）、海南省成立九大事業部。事業部的劃分(fēn)是按照特種水産飼料的産業特性，基本能(néng)夠輻射到全國(guó)的沿海線(xiàn)。
企業經營到這個時候，就需要進入到一個專業化管理(lǐ)和生産的階段。成立“五大一中心，九大事業部”，企業可(kě)以統一采購(gòu)、統一結算、統一研發、統一銷售和統一管理(lǐ)，這樣管理(lǐ)成本較低，一套研發、一套采購(gòu)大家都可(kě)以使用(yòng)。現在天馬的生産跟銷售已基本分(fēn)開，這樣便于專業化管理(lǐ)。
我們成立的九個事業部，每個事業部下面包含有5-10個經營部、1個工廠、1個财務(wù)結算和1個後勤保障部門，自負盈虧，形成4P的管理(lǐ)概念。
FAM：在企業的發展規劃中，您也提到将天馬打造成中國(guó)高端水産飼料航母型集團股份制企業，之中的“航母型”該如何理(lǐ)解？
陳慶堂：我是有這個願望，也是想設定企業的發展目标，希望把企業越做越大，跟航母一樣。航母的意思不僅是規模上比較大，也體(tǐ)現在企業的銷售戰略網上，要在國(guó)内的沿海線(xiàn)上全面推開。公司現在做的“五大一中心，九大事業部”也是往這方面走，這是我們二次創業的戰略規劃。
FAM：天馬還有一個比較特别的地方，很(hěn)熱衷辦一些比如鲟魚、大黃魚、鳗鲡等産業發展論壇，您是以什麽心态做這些事情？
陳慶堂：我從學(xué)校畢業後就一直做水産行業，一直做了二十來年，天馬現在也做一些其它的相關産業，對于水産業我一直有一個情結，難以割舍。我們剛從業水産飼料的時候，這個行業一切等于零。不管是以前還是現在，我都将和更多(duō)的人一起努力推動這個行業的發展。
做這個産業發展論壇是因為(wèi)産業缺乏信息的溝通、技(jì )術的溝通，産業之間缺乏互動，會使産業的發展受到一定阻礙。我們需要一些産業論壇來進行技(jì )術和信息的交流，引領大家共同來促進一個産業的可(kě)持續發展。因此，我覺得産業發展論壇還是需要的，以後也會努力做得更好。
我們也開展“保姆式管理(lǐ)零收費”的全方位服務(wù)，組織專家随時與客戶溝通，保持聯系，給予專業及時的技(jì )術指導。
FAM：天馬今年已列入福建拟上市企業名單，您怎麽看待上市這件事情？
陳慶堂：應該說上市是天馬發展的一個階段。天馬的“二次創業”，有個四年行動計劃把天馬推進資本市場。2012年是啓動年，2013年是提升年，2014年是跨越年，2015年是我們的決勝年。我們四年行動計劃的目标是銷售收入翻番，能(néng)否實現我們拭目以待。
上市是一個門檻，但我們對自己有信心。不管是否能(néng)上市，朝上市的方向走，讓企業更規範、更好地發展我覺得挺好的。企業發展不是說非得上市才能(néng)做到什麽程度，隻是快慢問題，能(néng)上市，企業發展速度就快一點；不能(néng)上，也不會有太大的影響。
相對而言，我們所從事的飼料行業毛利潤率較高。我相信如果天馬上市成功後，會改變資本市場對飼料行業低毛利率的看法。我覺得天馬的“二次創業”，業界可(kě)以期待下，應該能(néng)看到一個跨越式發展的天馬。
文(wén)/圖 中國(guó)水産頻道 唐東東
